Продолжаем знакомиться с членами подмосковной «ОПОРЫ РОССИИ» в рубрике «Лица ОПОРЫ». Знакомьтесь: Надежда Дубинина. Сегодня она расскажет о своем пути предпринимателя, который, мы уверены, многих вдохновит!
Надежда, как пришла идея организовать свой бизнес?
Я юрист по образованию. В общей сложности проработала в найме 25 лет, и последние 10 из них — на топовых позициях. Занималась управлением капиталов собственников, структурировала активы — это был полезный и очень практичный опыт.
В 40 лет у меня просто наступил момент: хватит работать «на дядю», пора работать на себя. Я случайно попала в недвижимость — заинтересовалась, стала изучать рынок и быстро в нём разобралась. Работала партнёром в одной из крупных московских компаний по элитной недвижимости, а в 2022 году решила начать своё дело.
Сначала это было классическое агентство, но скоро мы ушли глубже — в инвестиции. Рынок живой, он постоянно меняется, и это требует быть в тонусе — искать новые рабочие стратегии. По натуре я аналитик, мне это очень близко и по-настоящему зажигает.
Когда появилась финансовая свобода, я стала больше путешествовать. Тогда и встал вопрос: как сделать из этого не только источник эмоций, но и источник возможностей и дохода? Так я нашла международный клуб умных путешественников — не просто про «отдохнуть», а про окружение, сеть контактов и новый уровень жизни.
С какими трудностями столкнулись?
Как и у всех, были сложности. Бизнес — это постоянное развитие, а развитие — это выход из зоны комфорта. Нужно всё время учиться новому: если остановился — это не «пауза», а шаг назад. Были ошибки, были сомнения, были сложные этапы — но для меня это путь самурая: важен сам процесс, а не только результат. Я искренне счастлива оказаться там, где я сейчас.
Какие особенности у вашего бизнеса?
Мы не продаём просто продукт или услугу. Мы продаём образ жизни.
Да, у нас большие чеки и целевая аудитория — обеспеченные люди. Но при этом инвестировать в наши проекты может практически любой человек (в том числе — с суммами от ≈1 млн рублей), если он понимает стратегии. Часто обычный человек не видит этих стратегий, и здесь наша ценность: мы помогаем их увидеть и реализовать.
Какие основные потребности клиентов вы закрываете?
Говоря про недвижимость и путешествия — это не про квадратные метры и не только про билеты. Люди покупают образ жизни.
Кто-то хочет комфорт и новый уровень жизни — поэтому покупают жильё в других форматах. Кто-то хочет здоровье, эмоции, новые знакомства и качественное время — поэтому выбирает определённые путешествия. Для многих это способ продлить и улучшить качество жизни. Наша задача — помочь человеку перейти на этот уровень.
Какие видите перспективы развития?
Очень сильные перспективы.
Во-первых, наш проект «Земли рекреации» — это не случайность. Партнёры, с которыми мы работаем, фактически обладают крупнейшим банком земель под рекреацию в России. Это направление тесно связано с развитием внутреннего туризма — и я уверена: это один из главных трендов в инвестициях ближайших лет.
Во-вторых, в путешествиях я вижу будущее за форматами клубов и маркетплейсов. Это как тогда, когда Wildberries изменил рынок ритейла — так же и в туризме классические форматы будут трансформироваться: останутся удобные гибкие маркетплейсы, которые предложат пользователю весь сервис в одном месте.
Оба направления меня зажигают: и недвижимость, и путешествия дают человеку возможность жить так, чтобы не чувствовать, будто он «ходит на работу». Нашла своё любимое дело — и вот это и есть счастье. Как и говорят: «Найдите своё любимое дело — и вы ни дня не будете работать».