10 необходимых нюансов, чтобы поддержать и развивать новые деловые связи после мероприятия.
Выращивать связи нужно подобно дереву из семечка. Вы познакомились - посадили семечку в почву. Прорастет растение или нет – получится знакомство ценным и продуктивным - зависит от многих факторов.
Без воды, питательных веществ в почве, освещения, своевременного ухода и манипуляций – расти ничего не будет.
Получается, нетворкер, подобно фермеру, выращивает из делового знакомства крепкие отношения, как фермер выращивает растения из семян.
В этой статье я расскажу об основных нюансах, которые очень важные на старте после знакомства. И время здесь очень важный фактор, который может значительно облегчить работу или наоборот, все усложнить.
Сначала нужно не потерять добытые контакты и сделать их рабочими даже через годы.
1. Подписывайтесь на человека сразу в социальных сетях, отправляйте приветственный смайлик, чтобы обозначиться. Предложите взаимоподписку. Вы не потеряете так важные контакты и быстрее начнете взаимодействие.
2. В контакты телефона записывайте не только ФИО, но чем занимается человек, где познакомились, чтобы вам было проще вспомнить и эффективнее использовать контакт. Сколько у нас в контактах имен без детализации, записанный давно? Наверняка не мало. Мы давно забыли, кто этот записанный контакт, и он висит «мертвым» грузом.
3. Не рассчитывайте, что вам напишут или позвонят первыми. Всегда берите контакты сами! Человек может потерять ваш контакт, не правильно записать, вообще забыть про вас, потому что в моменте не актуально. А потом вы ему потребуетесь, а контакт утрачен. Не давайте забыть о себе.
Теперь начинаем поддерживать и развивать общение. Вот основные рекомендации для этого.
4. Самое идеальное для развития общения - социальные сети. Лента выдает подписки. Удобно напомнить о себе - поставить «лайк», оставить комментарий. Социальные сети не дают о себе забыть, приучают и делают со временем все более знакомым малознакомых людей. Особенно, если интересы схожие, откликается контент, так может появиться даже дружба в один прекрасный момент. Такое вполне реально. Хорошие друзья бывают лишними? Маловероятно.
5. Новый знакомый не ведет социальную сеть, что делать? Рассчитываем на мессенджеры. Сегодня они дают возможность размещать «истории» («статусы»), многие активно их используют вместо социальных сетей, из-за экономии времени. Можно на них «реагировать», напоминая о себе. Найдите в мессенджере нового знакомого, отправьте ему сообщение приветственное. Предложите сохранить контакт, на всякий случай, чтобы не потеряться, вдруг потребуется от вас ему помощь какая-либо. И после этого истории/статусы нового знакомого можно смотреть в некоторых мессенджерах и «реагировать» на них. Напоминая о себе.
6. Если вы увидели интерес во время беседы к себе и своей деятельности, если вы чувствуете, что человеку нужен и важен ваш продукт, что он может решить его проблему, то «куйте железо пока горячо». Договоритесь на встречу в ближайшие пару дней, чтобы пообщаться, закрепить знакомство.
7. Если вам человек показался симпатичным, откликнулся по ценностям, вы видите, что возможны приятельские отношение – сделайте то же самое. Пока есть эффект от встречи развивайте их, инициируйте встречу, закрепите и углубите общение. Обычно люди ленивы, им даже если надо, они будут ждать. Они упустят возможности, а вы будьте умнее.
8.Создавайте коллаборации, если вы видите точки пересечения, вы видите, что взаимодействие с новым знакомым усилит деятельность друг друга, если вам хочется расширить круг знакомых таким человеком, то предложите взаимодействие и конкретные его варианты, действуйте.
9. Предложите помощь и поддержку для развития дела вашего знакомого, если вы видите что-то, в чем можете помочь, особенно если вам это не сложно, это лучшим образом укрепит недавно созданные связи. И тогда вы расширяете круг людей, которые могут помочь вам и сделать даже намного больше, потому что в нужный момент вы поддержали. «Доброе слово и кошке приятно», помните эту фразу? Она все еще актуальна.
10. Очень важно не «перегнуть палку». Действуйте и наблюдайте реакцию. Некоторым людям нужно чуть больше времени, чтобы сойтись с человеком, кто-то более подозрителен. Главное не испугать своим дружелюбием. А есть люди, с которыми поговорил и понял, что вот она «родная душа», никаких преград нет, человек открыт и с удовольствием готов развивать общение.
Как быстро «прорастут всходы» и будет результат от знакомства? Все индивидуально. Иногда уже после одной-двух встреч, а иногда нужно несколько месяцев взаимодействия. Ведь все мы разные, нужно время, чтобы понять, убедиться, что человек ценен нам для взаимодействия, и мы ценны ему.
Автор: Елена Булатова, профайлер, тренер/спикер по коммуникациям, организатор делового акселератора по развитию успешного предпринимательства ИГРО-БРАНЧ.