Бизнес, формирующий цифровое поколение

— Мария, помните момент, когда впервые появилась мысль заняться собственным делом?

— Да, очень хорошо помню. Я была в декрете, ожидала второго ребёнка, и именно тогда во мне что-то щелкнуло. Появилось желание понять: «А чем я на самом деле хочу заниматься?» Не просто ради заработка, а ради смысла.

Я поговорила с близкой подругой, спросила ее про свои сильные стороны. И она сказала: «Ты так круто ладишь с детьми, у тебя с ними настоящая связь, им с тобой весело и интересно». Я начала размышлять в эту сторону — дети, развитие, обучение.

Но, честно, было страшно. Я не знала даже, как открыть ИП. У меня не было предпринимательского опыта. Зато был хороший управленческий бэкграунд, опыт в подборе персонала и проектной деятельности в крупном кадровом холдинге ANCOR на протяжении 15 лет. Именно поэтому франшизная модель показалась мне логичной: есть дорожная карта, алгоритм, ты просто идёшь шаг за шагом. Это создавало ощущение опоры.

— Многие предприниматели опасаются франшиз. Почему вы всё-таки решили попробовать?

– Я понимала: с нуля мне будет сложно, поэтому изучила более 10 франшиз в сфере IT-образования — смотрела программы, условия, поддержку. Но решающими стали два момента.

Во-первых, я хотела вовлечь в IT свою старшую дочь. В нашем районе не было ничего подобного — хотелось не просто кружок, а современный и интересный формат.
Меня, как и многих родителей, тревожили вопросы: ребёнок сидит в гаджетах, но не развивается, школа не готовит к жизни, тренды меняются слишком быстро. KIBERone на всё это давал ответы.

Во-вторых, меня подкупило человеческое отношение: когда со мной лично связался владелец франшизы Ольга Апалькова и спокойно ответила на все мои «1001 вопрос», я почувствовала — тут действительно партнерство, а не просто бизнес. И это было решающим.

— Что именно вас привлекло в модели KIBERone? Почему именно она?

Это не просто IT-школа, а пространство, где дети осваивают цифровые профессии и развиваются как личности.

Мы учим не сухой теории, а реальным навыкам: создание сайтов, игр, Telegram-ботов, 3D, нейросети, кибербезопасность. Всё — в понятной, игровой форме, где преподаватели не читают лекции, а вдохновляют. Каждый урок — как мини-стартап.

Для родителей мы — точка опоры. К нам приходят с вопросами: как контролировать гаджеты, что такое безопасный интернет, как не потерять контакт с ребёнком. Мы помогаем сделать цифровой мир союзником, а не врагом. Родители видят прогресс, получают отчёты, участвуют в занятиях.

Самое важное — дети начинают думать, создавать и верить в себя.

Когда мама говорит: «Дочь сделала мне ИИ-ассистента для бизнеса», или папа — «Сын в Excel считает сметы лучше меня» — это и есть наш результат. Мы даем детям не вчерашние, а будущие профессии.

А ещё у нас есть инновационные туры в Дубай, США, Казань: дети посещают офисы Google, Яндекс, СберТех и видят, как устроены настоящие технологические компании.

— Сегодня у вас уже 6 территорий, 13 локаций и новый проект на подходе. Как вам удалось так масштабироваться?

Я из тех, кто лучше сделает и ошибется, чем будет бесконечно обдумывать. Моя скорость часто давала преимущество. С самого начала я пошла по пути масштабирования: сразу взяла несколько территорий, выстроила систему тьюторов, управления, сейчас создаю централизованную структуру маркетинга и продаж — это даёт экономию и рост эффективности. Первый год я была в операционке: проводила пробные уроки, общалась с родителями, стояла с шариками в парке, снимала сторис, настраивала CRM. Мне важно было прочувствовать всё изнутри — только так можно выстроить работающую систему.

Люблю нестандартные форматы: партнерства с технопарками, коллаборации с брендами, экскурсии в «Робостанцию», участие в городских форумах.

Сейчас у меня сильная команда — управляющие, продажники, PR, тьюторы и ассистенты. Это даёт мне возможность фокусироваться на стратегии. Но я всё равно продолжаю лично участвовать в пробных занятиях и мероприятиях — потому что мне это действительно интересно. У меня не подход «запустить и забыть», а включенность и живой интерес к проекту.

— А команда? Что для вас в этом смысле главное?

Мне откликается мысль: «Вы лишь настолько умны и способны, насколько умна и способна ваша команда». Я в это искренне верю. Навыки можно подтянуть, опыт — приобрести. Но если не совпадают ценности, вы ничего не построите.

Здесь ребёнок в первую очередь попадает не на урок, а в атмосферу. Её создаёт команда. Это не про «провёл и ушёл», а про быть рядом, когда не получается, когда гордость за результат, когда важна поддержка.

Я всегда собеседую сотрудников лично. Не гонюсь за портфолио — интересует, чем человек гордится, о чём мечтает, как выглядит его лучший рабочий день. Эти детали — зеркало его системы координат.

Был случай: кандидатка сказала, что её тошнит от вопроса про достижения. Для меня это маркер — или человек в кризисе, или не готов к честному диалогу. А без этого ценностного совпадения не бывает команды.

Особенно ценю молодых — у нас в команде много ребят 21–25 лет. Они мощные, креативные, и я у них учусь. Мы растём вместе: я даю опору, они — энергию и свежий взгляд.

Недавно проводили опрос по вовлеченности. Самое частое, что ребята отмечали: «Работать в проекте с миссией — это вдохновляет. Мы правда чувствуем, что создаем будущее через нейросети и цифровые технологии».
И вот это — по-настоящему объединяет.

— Вы упомянули новый проект. Расскажите подробнее.

— С сентября запускается новый проект RENDERIA. Это школа цифровых искусств. В отличие от KIBERone, это не про программирование, а про визуальную культуру: нейросети, дизайн, визуальные коммуникации, маркетинг и личный бренд.  ⠀ Современные дети живут в мире образов, и далеко не всем интересно погружаться в код. Но каждому важно уметь выразить себя визуально – ярко, красиво, понятно. Мы предоставляем им эти средства. Наша цель – перевести ребёнка из роли зрителя в роль автора, который с радостью и осознанностью создаёт собственный, уникальный контент.

— Что лично для вас стало самым ценным в этом предпринимательском пути?

— То, что я чувствую, я на своём месте. Я создаю среду, в которой дети растут настоящими с горящими глазами, с уважением к себе и другим, с пониманием, что цифровой мир — это новые возможности. Я строю бизнес, который делает лучше не только мою жизнь, но и жизни сотен семей вокруг. И это для меня — лучшая награда.