Первая в текущем году встреча объединила ведущих игроков рынка, представителей институтов развития, банковского сектора и органов власти, обозначив реперные точки дальнейшего развития отечественного франчайзинга.
В условиях изменений в налоговой системе крайне важно понять, с какими проблемами сталкиваются франчайзеры, отметил заместитель председателя Комиссии ОП РФ по экономике и трудовым отношениям Владислав Корочкин.
«Нам нужна статистика. Есть поручение и от Правительства РФ, и от Госдумы РФ — мы обязаны мониторить ситуацию в секторе. Нам нужны конкретные цифры, сравнение динамики с прошлым годом и текущим — сколько точек работало, а сколько закрылось. Мы всегда говорили: франшиза — самый устойчивый и надежный бизнес, который можно начать с нуля. И это правда», — сказал член ОП РФ.
Самое интересное, что, несмотря на различные штормы, франчайзинг выживал, демонстрировал устойчивость и даже показывал определенный рост, обратил внимание президент Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) Юрий Михайличенко. По его словам, так устроен рынок во всех странах, ведь кризисы случались не только в России.
«Мы видели их в Бразилии, в Мексике, в европейских странах в связи с пандемией. И везде франчайзинг показывал максимальную устойчивость», — подчеркнул он.
Спикер пояснил: во франчайзинге работает не отдельный предприниматель, а сеть, которая всегда устойчивее, чем отдельные стартапы или виды бизнеса.
«Сетям проще находить инструменты для преодоления кризисов и новые приемы. Так было с пандемией, с санкциями, в кризис 2008 года», — напомнил Юрий Михайличенко.
Он отметил, что раньше усилия франчайзеров концентрировались на крупных городах — от 300 тысяч жителей и выше, рассказал он. Но сейчас настал момент, когда нужно начинать заходить в малые города, заявил спикер.
Юрий Михайличенко считает, что в малых городах, в том числе благодаря кредитно-денежной политике, скопилось достаточное количество локальных средств, которые нужно трансформировать в реальный бизнес.
«Мы уже видим примеры, когда открытия во франшизах происходят в городах с населением от 20 тысяч жителей. И они чувствуют себя там не хуже, чем в столичных или краевых центрах. Более того, есть города, где сконцентрированы промышленные предприятия. Туда нужно идти с франшизами — рынок там практически свободен», — рассказал спикер, сделав акцент на том, что именно за счет малых городов и будет увеличиваться количество открываемых объектов.
Он также заявил об отсутствии интереса со стороны иностранных сетей к экспансии в Россию в ближайшие пять лет. Это создает окно возможностей для отечественных брендов, уверен он.
Выступая модератором дискуссии, основатель компании TopFranchise.ru, председатель комитета по франчайзингу Московского городского отделения «Опоры России» Василь Газизулин отметил важность формирования единого понимания того, что происходит в российском франчайзинге.
Кроме того, он подчеркнул, что Общественная палата России была выбрана местом встречи неслучайно. По его мнению, именно на площадке ОП РФ выстраивается диалог общества и власти.
Он также рассказал о реализации в течение трех лет инициативы по франчайзингу для участников СВО и членов их семей, призвав франшизодателей предоставлять специальные льготные условия и скидки для этой категории предпринимателей.
«Каждый месяц мы видим примеры того, как демобилизованные участники СВО и члены их семей открывают бизнес. Не все они готовы делать это публично. Тема очень специфичная. Поэтому важно подчеркнуть, что эта аудитория требует особого внимания», — рассказал Василь Газизулин.
Кроме того, он напомнил о первых шагах при выборе франшизы. Так, по его словам, необходимо найти информацию и отзывы о франшизе в разных источниках, а также убедиться, что товарный знак зарегистрирован.
Следующим шагом должна стать проверка информации о франшизе по ИНН. После этого эксперт рекомендует встретиться с основателем или руководителем отдела продаж, а также попросить контакты действующих франчайзи или самостоятельно найти партнеров и обзвонить их.
Отдельный блок дискуссии был посвящен развитию франчайзинга в новых регионах. По оценке РАФ, там практически нет ни одной сетевой российской компании, обратил внимание коллег Василь Газизулин.
Руководитель группы «Обратный франчайзинг» «Дикси» Иван Петров поделился опытом работы в секторе, а также анонсировал выход франшизы в Нижний Новгород.
«В первую очередь надо все совместить так, чтобы магазин был красивый, актуальный, чистый, приятный. Франчайзинг в любой сфере — это наиболее востребованная история для того, чтобы избежать ошибок при заходе в бизнес. Тем более в период, когда стоимость ошибки возрастает, мы как франчайзинговая организация становимся наиболее востребованными. Надо просто доносить до людей: мы все умеем, мы всему научим, и будете с нами работать и зарабатывать», — заверил эксперт.
Генеральный директор госучреждения «Малый бизнес Москвы» Александр Путилин презентовал возможности для франчайзеров, в том числе бесплатный сервис оценки локации, каталог франшиз Сбера, а также городские проекты «Зима в Москве» и «Время возможностей».
В свою очередь лидер сегмента «Франчайзинг» в «Точка банке» Максим Фролов рассказал об инструментах автоматизации сбора роялти и легальной схеме распределения выручки.
Представители сети ювелирных салонов Sokolov, робототехнической компании «Роббо», бренда Pizza Heart и салонов красоты Babor поделились наработанным опытом адаптации к новым условиям.
Так, Pizza Heart отчиталась об открытии 19 ресторанов за 2025 год, отметив при этом, что из-за налоговой нагрузки и комиссий агрегаторов экономика франчайзи в 2026 году может просесть вдвое. В компании планируют активное развитие в малых городах, где нет монополии на доставку.
Представители Sokolov сообщили об открытии 50 новых магазинов, активном росте на Дальнем Востоке и успешных запусках в Сахалинской области с выручкой столичного уровня.
Портал «Франчай.ру» анонсировал выход рейтинга франшиз в марте 2026 года, а также коллаборацию с Forbes.
Подводя итоги встречи, участники договорились продолжить дискуссию на Московском форуме франчайзинга в конце мая текущего года.