Представьте себе рынок, который ещё вчера был ярмаркой: громкие имена, кричащие обещания, миллионные чеки, толпы тех, кто желает «изменить жизнь за 90 дней». А сегодня — та же ярмарка, но половина палаток закрыта, вывески потускнели, а те, кто остался, говорят тише и по делу.
Именно так выглядит российский инфобизнес в 2026 году. Часть блогеров — под следствием, часть — в колонии. Астрологические сайты теряют треть аудитории за год. Курсы «активации денежных энергий» схлопываются, и никто их не оплакивает. Это не смерть. Это взросление. Болезненное, неизбежное и, если присмотреться, долгожданное.
Потому что взрослый рынок — это не тот, где громче кричат. Это тот, где отвечают за результат. И именно такой рынок сейчас рождается на наших глазах.
Меня зовут Олеся Исаенкова, маркетолог, предприниматель (онлайн-центр для детей и бренд детских настольных игр «Умный досуг») о новой эре «инфоцыганства»
1. Кто уходит: лопается пузырь
Эпоха «инфоцыганства» заканчивается.
Россияне перестают платить за «успешный успех». По словам одного из отраслевых аналитиков, люди научились отличать психотерапию от коучинга, реальное обучение от мотивационного шоу, а профессионала — от самозванца. Растёт спрос на клинических психологов, психотерапевтов и психиатров, а курсы вроде «мышления миллионера», «квантовых трансформаций» и «активации денежных энергий» схлопываются.
Это не случайность. Три силы сработали одновременно.
Первая — закон перестал быть декорацией. Елена Блиновская, Аяз Шабутдинов, Артём Чекалин — это не просто громкие новости, а сигнал. Государство впервые показало, что готово системно разбираться с теми, кто годами работает в серой зоне. ФНС перешла от точечных проверок к системной кампании. Эпоха «продажи воздуха без последствий» закончилась.
Вторая — ИИ обесценил перепродажу информации. Если те же знания можно бесплатно получить у нейросети, зачем платить «гуру» за курс? Один из наблюдателей сформулировал жёстко: «Наступление нейросетей в итоге уничтожит то, что мы привыкли называть „инфоцыганством“». Стоимость доступа к информации сейчас стремится к нулю.
Третья — аудитория повзрослела. Люди устали от одинаковых воронок, «дожимов» на бесплатных вебинарах и обещаний «удвоить доход за 1,5 недели». Настоящие профессионалы с реальным бизнес-опытом, консультанты с проверяемой квалификацией — по-прежнему имеют очередь клиентов. Уходят те, кто продавал воздух.
Цифры это подтверждают. По данным Smart Ranking, общая выручка российского инфобизнеса в 2025 году упала на 6%, а сегмент «альтернативных методов самопознания» (астрология, эзотерика, духовные практики) сократился с 21,6 млрд до 18,3 млрд рублей — на 14%. По данным Т2, активность пользователей на астрологических сайтах в 2025 году снизилась на 21%, а в январе 2026-го — ещё на 31% год к году.
2. Кто плачет: жалобы как зеркало проблемы
Самый честный индикатор — не отчёты платформ, а поток жалоб.
Только в 2024 году в Роспотребнадзор поступило более 4000 обращений на онлайн-образование — на 30% больше, чем годом ранее. За первое полугодие 2025-го — уже около 3700 жалоб. Динамика не просто сохраняется, она ускоряется. А число жалоб на коучей за полтора года достигло 8000.
О чём это говорит? О том, что разрыв между обещанием и результатом стал массовым. Люди платили за трансформацию, а получали видеоуроки. Платили за «поддержку», а получали чат с куратором, который отвечает шаблонами. Платили за «гарантию результата», а получали «вы сами не приложили усилий».
Именно этот разрыв — топливо для репутационного кризиса всей индустрии. И именно он объясняет, почему рынок не «сломан», а устал быть обманутым.
3. Что растёт на обломках: контуры нового рынка
Если первая половина моей статьи — это диагноз, то вторая — прогноз. И он, вопреки всему, оптимистичный.
Сдвиг первый: от информации к трансформации. Самое быстрорастущее — менторство и персональное сопровождение. Люди готовы платить высокие чеки (от 50 до 300 тысяч рублей) не за доступ к урокам, а за то, что кто-то следит за их прогрессом и отвечает за результат. Формат «записал курс и забыл» умер.
Сдвиг второй: от охватов к аутентичности. Gartner прогнозирует, что к 2027 году 50% бюджетов инфлюенс-маркетинга уйдут на верификацию авторов и «подлинность контента». ИИ-генерация залила рынок контентом, и теперь проверенный, реальный человек с реальной экспертизой становится ценнее любых охватов. Личный бренд «по методичке» умер. Остался личный бренд как побочный продукт многолетней реальной работы.
Сдвиг третий: от «как заработать» к «как жить». Ниша «Здоровье и нутрициология» показала +30% роста. Психология и темы выгорания растут. Люди устали от «успешного успеха» и развернулись к тому, что даёт эмоциональную устойчивость.
Сдвиг четвёртый: маркетинг становится управлением системами. В 2026 году маркетинг переходит от ручного производства контента к управлению ИИ-системами. Появляется тренд на GEO (Generative Engine Optimization) — продвижение в выдаче нейросетей. Самые ценные навыки теперь — не тактика, а стратегия.
Сдвиг пятый: детское образование становится главным двигателем рынка. Пока взрослые осторожничают и откладывают покупку курсов, родители вкладывают в детей без колебаний. По данным Smart Ranking, в первом квартале 2026 года детский сегмент вырос на 20,8% — до 15,4 млрд рублей, тогда как взрослое ДПО прибавило всего 1,4%. Во втором квартале разрыв стал ещё драматичнее: +22% против +0,2%. Домашнее обучение (хоумскулинг) растёт ещё быстрее — +27% за год. Общий рынок детского дополнительного образования достиг 1,24 трлн рублей, прибавив 84,7% за пять лет.
Это не просто «ниша». Это новый центр тяжести всего EdTech. Крупнейшие игроки — «Учи.ру», «Фоксфорд», «Умскул», «100балльный репетитор» — теперь задают тон рынку. Компании, которые вчера делали ставку только на взрослых, вынуждены либо запускать детские продукты, либо наблюдать за падением выручки. Родители воспринимают детское образование не как трату, а как инвестицию в будущее — и готовы платить 5–12 тысяч рублей в месяц за ребёнка даже в условиях экономической нестабильности.
4. Точка невозврата: что это значит
Точка невозврата — это не про то, что «всё пропало». Это про то, что старая модель больше не вернётся. Не будет новой Блиновской. Не будет «марафона желаний» на 100 тысяч участников. Не будет «курса на миллион» без обязательств.
Но будет — и уже есть — другое. Рынок, где:
- ценят результат, а не обещание;
- проверяют автора, а не смотрят на охваты;
- платят за сопровождение, а не за информацию;
- требуют ответственности, а не «вы сами виноваты»;
- инвестируют в детей, а не в очередной «прорыв» для себя.
Инфобизнес не умирает. Он взрослеет. И это, пожалуй, лучшая новость за последние пять лет для всех, кто в этой индустрии работает — или собирается в неё войти.